如何選擇合適的鋼格板（Steel Grating）產(chǎn)品是每個(gè)采購(gòu)人員非常關(guān)心的問(wèn)題,只要你采購(gòu)，就會(huì)讓鋼格板供應(yīng)商報(bào)價(jià)，有時(shí)候鋼格板廠家的報(bào)價(jià)存在巨大差異，可能（maybe)是一下幾點(diǎn)原因造成的：
買家模糊的購(gòu)買意識(shí)：
1.買家模糊的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)成了賣家乘虛而入的借口，我的價(jià)格高質(zhì)量（Mass）好，一分錢一分貨，是否如此，請(qǐng)買家購(gòu)買的時(shí)候睜大雙眼。鋁合金格柵板主要用來(lái)做水溝蓋板，鋼結(jié)構(gòu)平臺(tái)板，鋼梯的踏步板等．橫桿一般采用經(jīng)過(guò)扭絞的方鋼。
2.利用采購(gòu)商買方的無(wú)知或信息(xìn xī)收集漏洞，可以報(bào)高價(jià)，比如采購(gòu)方可能（maybe)不會(huì)注意到或沒(méi)有注意到該鋼格板產(chǎn)品(Product)質(zhì)量（Mass）或服務(wù)更低。鍍鋅鋼格板是由負(fù)載扁鋼和橫桿按一定間距經(jīng)緯排列，在高壓電阻焊機(jī)上焊接而成原板，經(jīng)切割、切口、開(kāi)孔、包邊等工序深加工而成客戶要求的成品。鍍鋅鋼格板具有通風(fēng)透光、防滑，承載力強(qiáng)，美觀耐用，易于清掃，安裝簡(jiǎn)便等優(yōu)點(diǎn)。
3.處于不同的銷售(Sales)渠道(channel)，其價(jià)格差異明顯。 考察市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)建材(Building materials)批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格就明顯比鋼格板廠家貴很多，要與原始廠家對(duì)接，最大化減少不必要的價(jià)格差距
 
 
 
 
廠家(vender)的銷售(Sales)想法：
1.新開(kāi)廠家(vender)為了打入市場(chǎng)和接到更多的訂單，刻意報(bào)低價(jià)，排擠其他廠家，但其地位穩(wěn)定時(shí)，往往提價(jià)。
2.成本構(gòu)成存在較大差異，也是導(dǎo)致報(bào)價(jià)存在不同的主要因素(factor)之一，我想大家應(yīng)該碰到這種情況，同樣的價(jià)格給到另外一個(gè)廠家(vender)，他卻回復(fù)無(wú)論如何都做不了，不能接單，這往往意味著這個(gè)廠家確實(shí)沒(méi)有利潤(rùn)，因?yàn)槠鋬?nèi)部成本相對(duì)高，原料(raw material)渠道(channel)問(wèn)題(Emerson)可能（maybe)是主要原因；
3.同的報(bào)價(jià)包含不同的服務(wù)(fú wù)范圍，有時(shí)不能單純的看價(jià)格（price），高的報(bào)價(jià)有時(shí)意味著高的性價(jià)比，比如包含更多的售后服務(wù)和更長(zhǎng)的質(zhì)量保證期；
最后，提醒各位采購(gòu)人，在報(bào)價(jià)(quotation)存在較大差異的情況下，務(wù)必弄清楚價(jià)格（price）差異的真正原由，否則，將導(dǎo)致（使產(chǎn)生，促成）公司(Company)利益損失甚至損害公司形象。冷鍍鋅鋼格板格價(jià)格組成由以下幾個(gè)部分組成：原材料價(jià)格+人工費(fèi)用+物流成本。組成原材料價(jià)格的又可以分為：表面鍍鋅價(jià)格+黑片原料價(jià)格。實(shí)驗(yàn)室鋁合金格柵板的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),中國(guó)為YB/T4001-1998。價(jià)格的選擇(xuanze)實(shí)質(zhì)上就是鋼格板廠家(vender)的選擇，鋼格板廠家需要做綜合評(píng)估，比如質(zhì)量保證水平、交貨周期、溝通的便捷性、物流及倉(cāng)儲(chǔ)和售后服務(wù)等因素，這就是我們常說(shuō)的“所有權(quán)總成本(Cost)”。